Banyak brand liquid gagal bukan karena kualitasnya jelek, tapi karena tidak kenal siapa market-nya. Salt nic dan freebase bukan sekadar beda kandungan nikotin. Mereka juga punya audiens yang berbeda—dari segi karakter, kebutuhan, dan kebiasaan.
Jadi, kalau Anda sedang merancang produk baru lewat maklon, langkah awal yang krusial adalah memahami: siapa yang sebenarnya akan membeli dan memakai produk Anda?
Segmentasi Pasar Salt Nic
Salt nic punya karakteristik khusus yang secara alami membentuk profil konsumennya.
1. Usia Dewasa Awal – 25 sampai 40 Tahun
Mayoritas adalah mantan perokok yang mencari alternatif.
- Suka solusi praktis dan tidak ribet (bentuk pod lebih disukai).
- Punya kesadaran kesehatan lebih tinggi, tapi belum siap 100% lepas nikotin.
2. Aktivitas Tinggi, Mobilitas Tinggi
Biasanya bekerja di kantor atau lapangan.
- Butuh produk yang discreet, tidak mencolok.
- Waktu vaping singkat tapi intens (saat break kerja, sebelum meeting, dll).
3. Preferensi: Nikotin Tinggi, Rasa Simpel
- Fokus ke efek nikotin dan kenyamanan, bukan cloud.
- Suka flavor yang tidak terlalu kompleks, seperti mint, tobacco, atau teh.
- Salt nic cocok untuk Anda yang ingin bikin brand minimalis, fungsional, dan bisa jadi solusi transisi dari rokok ke vape.
Segmentasi Pasar Freebase
Freebase punya daya tarik besar untuk tipe user yang berbeda—lebih eksploratif dan ekspresif.
1. Vapers Berpengalaman & Komunitas Enthusiast
Biasanya sudah lama vaping dan punya device lebih advance.
- Sering ikut komunitas vape, nonton konten, atau bahkan jadi reviewer.
- Punya loyalitas tinggi ke brand yang rasanya konsisten
2. Usia 20–35, Suka Bereksperimen Rasa
- Tidak takut mencoba varian baru.
- Ikut tren rasa seperti creamy cereal, tropical, atau coffee dessert.
- Sering beli liquid karena penasaran atau FOMO.
3. Fokus ke Cloud, Flavor Layering, dan Experience
- Ingin asap yang tebal untuk konten.
- Menilai rasa dari kompleksitas dan aftertaste.
- Freebase jadi bagian dari lifestyle, bukan sekadar nikotin.
- Freebase cocok untuk Anda yang mau bangun brand yang bold, kreatif, dan bisa menonjol secara visual maupun rasa.
Strategi Penyesuaian Produk dengan Market
1. Jangan Asal Ikut Tren, Bangun Karakter
Kalau semua brand ikut rasa mango ice, siapa yang akan ingat brand Anda?
- Coba diferensiasi dari segi tone of voice, nama flavor, dan rasa dominan.
2. Pilih Format Launch Sesuai Market
- Target salt nic → cocok dengan starter kit bundling.
- Target freebase → lebih cocok dengan varian rasa lengkap atau limited edition drop.
3. Kembangkan Campaign Berdasarkan Behavior
- Salt nic: fokus ke edukasi, efek nikotin, dan kemudahan.
- Freebase: mainkan konten eksplorasi rasa, review dari user, atau momen vaping seru.
Studi Kasus: Dua Brand, Dua Strategi
Brand A: Salt Nic untuk Pasar Kantoran
Rilis 2 varian: menthol smooth dan tobacco soft
- Target: karyawan usia 30+, banyak meeting, butuh nikotin tapi discreet
- Launch via paket pod bundle + refill
Brand B: Freebase untuk Komunitas Vape
Rilis 3 varian: mangga mint, coffee milk, dan fruity-candy
- Target: vapers usia 20-an yang suka event vape
- Launch lewat kolaborasi dengan komunitas dan giveaway konten
Dua-duanya sukses, karena tahu siapa targetnya.
Penutup: Liquid yang Juara Itu Dibangun dari Fondasi yang Benar
Saat Anda ingin maklon liquid, jangan mulai dari “saya mau rasa X”. Mulailah dari pertanyaan: siapa yang akan beli ini? Dari sana, baru Anda bisa menentukan apakah salt nic atau freebase yang lebih cocok.
Maklon bukan sekadar bikin produk. Tapi soal menciptakan solusi yang pas untuk market yang tepat. Semakin tajam segmentasi Anda, makin tinggi peluang suksesnya produk Anda.